Prijs of waarde

prijs of waarde taomf
Als je echt weet wat de andere als waarde toevoeging wenst dan wordt de prijs een relatief begrip.  Immers als de (toegevoegde) waarde zo sterk is dan betekent het dat het de investering altijd waard is. Hoe weet je nu wat de klant of koper echt wenst? Zorg dat je de vragen stelt natuurlijk. Ga niet zenden, want als jij zendt heeft de koper de tijd om tegenwerpingen te bedenken. Als jij vraagt vertelt de koper zichzelf waarom hij dit wel wenst te kopen. De waarde wordt vanzelf opgebouwd. En a...
More

Het verkoopt beter met “waarom”

Mensen kopen sneller als ze je intenties weten, het waarom. Als je dus oprechtheid uitstraalt. Vaak vertellen we een ander wat er allemaal gaaf is en wat de reden is dat ze het dienen te kopen. Alleen wat is je echte doel in het leven? Waarom ben je oprecht geïnteresseerd in hetgeen de ander wenst? Een persoon die deze zienswijze goed neerzet is Simon Sinek. En omdat het echte beter is dan een kopie bijgaande zijn (digitale) uitleg. http://www.youtube.com/watch?v=q-l1CMqORGw
More

Hunten, farmen, vissen

In de westerse cultuur is het echte "hunten" op opdrachten, vragen om de handel iets dat men niet graag doet. In Afrika daarentegen is het de normaalste zaak van de wereld. Men kan toch gewoon een klusje voor je doen? Dat je dat daarna betaald is normaal. Zeker als het om rijke blanke gaat. Het zou mooi zijn om een keer de technieken die men daar hanteert af te kijken en voor de helft eigen te maken. Dan leren ze zelf van hunten meer farmen. Het farming principe gaat er vanuit dat je een zaadje ...
More

Als je lang genoeg op een steen zit…

....wordt deze vanzelf warm. Met dat principe wordt ook gewerkt in de sales aanpak van The Art of Making Friends. Hierin wordt gehanteerd dat als je weet welke top 10 van "Live Time Achievement" bekend is, je hier aan kunt werken. Drie eenvoudige stappen: Bepaal je "Live Time Achievements", de relatie, werkgever, opdrachtgever waar je ooit nog eens zaken mee wil doen of voor wenst te werken. Maak hier een top 10 van en schrijf erachter wat je er al van weet. Deel je "LTA" met je friends. Imm...
More

Meer dan verwacht…

meer dan verwacht
Ook in het making friends is het principe: doe meer dan verwacht. Daarbij niet een heleboel meer, maar net die 1% meer dan verwacht per keer. Dan ben je onderscheidend en heb je elke keer een extraatje. Veel organisatie, zeker bij aangaan van een nieuwe relatie met een friend, overvleugelen. Zeer vergelijkbaar met de fase van verliefd zijn, je doet alles voor hem. Maar wat als de relatie al langer duurt en iets meer "bekoeld" is?  Dan moet je het spannend houden. Iets onverwachts doen. En nie...
More

Wie gun je de handel?

Gaat het om gunnen? Dan kun je beter vooraan staan. En er zijn als het er echt om gaat. Een succesvolle cateraar vertelde me ooit dat hij elk jaar een kaartje stuurde wanneer het bedrijf waar hij zaken mee deed een jaartje ouder werd. En bij elk lustrum was hij degene die de handel gegund kreeg. Natuurlijk kwamen drie maanden tevoren dan andere cateraars voorbij, echter dat was niet oprecht. Die kwamen de handel halen. Zo zat het niet. De bevriende cateraar kreeg natuurlijk de handel. Je vriend...
More