9 keer nee

9 keer nee
Het allervervelendste is een "nee" krijgen. Behalve als je weet dat er in het opbouwen van een relatie 9 keer een "nee" nodig is alvorens tot een ja over te gaan. Zeker in de dienstverlening dus een noodzaak om de "nee" op te zoeken. Of is dat wel nodig? De operationeel manager van het bedrijf zei tegen een commercieel manager "waarom blijf je me iedere keer uitnodigen voor de borrels en evenementen. We doen geen zaken met jullie en je hebt zelfs nog nooit een vrijblijvende offerte gestuurd, wa...
More

Wie gun je de handel?

Gaat het om gunnen? Dan kun je beter vooraan staan. En er zijn als het er echt om gaat. Een succesvolle cateraar vertelde me ooit dat hij elk jaar een kaartje stuurde wanneer het bedrijf waar hij zaken mee deed een jaartje ouder werd. En bij elk lustrum was hij degene die de handel gegund kreeg. Natuurlijk kwamen drie maanden tevoren dan andere cateraars voorbij, echter dat was niet oprecht. Die kwamen de handel halen. Zo zat het niet. De bevriende cateraar kreeg natuurlijk de handel. Je vriend...
More

Een concept dat werkt!

perfect concept TAOMF
Het werken met friends in plaats van klanten werkt. Een concept dat werkt! Nee, niet voor overheidsorganen. Daar moet je er zelfs mee oppassen, het wordt gezien als belangen verstrengeling. Een friend kun je vertellen wat je er van vindt. Wederkerig immers, want hij of zij vertelt jouw ook wat hij of zij er van vindt. En wat is er fijner dan echt weten wat iemand van je diensten, producten of mens vindt? Vanuit de inkoop kant van onze organisatie hebben we een leuke ervaring opgedaan die heef...
More