Gastvrij……

gastvrij TAOMF
Eigenlijk is er niets vrij aan omgaan met gasten. Het is namelijk een kunst om altijd gastvrij gedrag neer te zetten. Het dient in de genen te zitten. Alleen wanneer je oprechte interesse hebt in die ander dan krijgt deze het gevoel van gastvrijheid. Je bent dus zo gastvrij als dat je je dagelijks gedraagt. En hoe doe je dat dan? Op welke wijze manifesteer je je? Nodig je wel eens mensen bij je thuis uit die je eigenlijk nog niet kent? Gastvrij Wanneer je oprecht gastvrij wenst te zijn zijn...
More

9 keer nee

9 keer nee
Het allervervelendste is een "nee" krijgen. Behalve als je weet dat er in het opbouwen van een relatie 9 keer een "nee" nodig is alvorens tot een ja over te gaan. Zeker in de dienstverlening dus een noodzaak om de "nee" op te zoeken. Of is dat wel nodig? De operationeel manager van het bedrijf zei tegen een commercieel manager "waarom blijf je me iedere keer uitnodigen voor de borrels en evenementen. We doen geen zaken met jullie en je hebt zelfs nog nooit een vrijblijvende offerte gestuurd, wa...
More

Prijs of waarde

prijs of waarde taomf
Als je echt weet wat de andere als waarde toevoeging wenst dan wordt de prijs een relatief begrip.  Immers als de (toegevoegde) waarde zo sterk is dan betekent het dat het de investering altijd waard is. Hoe weet je nu wat de klant of koper echt wenst? Zorg dat je de vragen stelt natuurlijk. Ga niet zenden, want als jij zendt heeft de koper de tijd om tegenwerpingen te bedenken. Als jij vraagt vertelt de koper zichzelf waarom hij dit wel wenst te kopen. De waarde wordt vanzelf opgebouwd. En a...
More

Het verkoopt beter met “waarom”

Mensen kopen sneller als ze je intenties weten, het waarom. Als je dus oprechtheid uitstraalt. Vaak vertellen we een ander wat er allemaal gaaf is en wat de reden is dat ze het dienen te kopen. Alleen wat is je echte doel in het leven? Waarom ben je oprecht geïnteresseerd in hetgeen de ander wenst? Een persoon die deze zienswijze goed neerzet is Simon Sinek. En omdat het echte beter is dan een kopie bijgaande zijn (digitale) uitleg. http://www.youtube.com/watch?v=q-l1CMqORGw
More

Als je lang genoeg op een steen zit…

....wordt deze vanzelf warm. Met dat principe wordt ook gewerkt in de sales aanpak van The Art of Making Friends. Hierin wordt gehanteerd dat als je weet welke top 10 van "Live Time Achievement" bekend is, je hier aan kunt werken. Drie eenvoudige stappen: Bepaal je "Live Time Achievements", de relatie, werkgever, opdrachtgever waar je ooit nog eens zaken mee wil doen of voor wenst te werken. Maak hier een top 10 van en schrijf erachter wat je er al van weet. Deel je "LTA" met je friends. Imm...
More