Prijs of waarde

prijs of waarde taomf
Als je echt weet wat de andere als waarde toevoeging wenst dan wordt de prijs een relatief begrip.  Immers als de (toegevoegde) waarde zo sterk is dan betekent het dat het de investering altijd waard is. Hoe weet je nu wat de klant of koper echt wenst? Zorg dat je de vragen stelt natuurlijk. Ga niet zenden, want als jij zendt heeft de koper de tijd om tegenwerpingen te bedenken. Als jij vraagt vertelt de koper zichzelf waarom hij dit wel wenst te kopen. De waarde wordt vanzelf opgebouwd. En a...
More

Het verkoopt beter met “waarom”

Mensen kopen sneller als ze je intenties weten, het waarom. Als je dus oprechtheid uitstraalt. Vaak vertellen we een ander wat er allemaal gaaf is en wat de reden is dat ze het dienen te kopen. Alleen wat is je echte doel in het leven? Waarom ben je oprecht geïnteresseerd in hetgeen de ander wenst? Een persoon die deze zienswijze goed neerzet is Simon Sinek. En omdat het echte beter is dan een kopie bijgaande zijn (digitale) uitleg. http://www.youtube.com/watch?v=q-l1CMqORGw
More

De kracht van geven! Onbaatzuchtigheid.

De kracht van geven! Onbaatzuchtigheid is de basis. Het volgende filmpje geeft een zeer goed voorbeeld van hoe je onbaatzuchtig geeft. Omdat beelden meer weergeven, kijk het maar. http://www.youtube.com/watch?v=1DUYlHZsZfc Soms is wat je denkt niet wat er werkelijk is. Voel de kracht van onbaatzuchtigheid. In de westerse wereld kunnen we nog veel leren van de oosterse mentaliteit hierin. Being rich is not much you have, it is how much you give De kracht van geven! Onbaatzuchtigheid. In ...
More

Wie gun je de handel?

Gaat het om gunnen? Dan kun je beter vooraan staan. En er zijn als het er echt om gaat. Een succesvolle cateraar vertelde me ooit dat hij elk jaar een kaartje stuurde wanneer het bedrijf waar hij zaken mee deed een jaartje ouder werd. En bij elk lustrum was hij degene die de handel gegund kreeg. Natuurlijk kwamen drie maanden tevoren dan andere cateraars voorbij, echter dat was niet oprecht. Die kwamen de handel halen. Zo zat het niet. De bevriende cateraar kreeg natuurlijk de handel. Je vriend...
More