9 keer nee

9 keer nee
Het allervervelendste is een "nee" krijgen. Behalve als je weet dat er in het opbouwen van een relatie 9 keer een "nee" nodig is alvorens tot een ja over te gaan. Zeker in de dienstverlening dus een noodzaak om de "nee" op te zoeken. Of is dat wel nodig? De operationeel manager van het bedrijf zei tegen een commercieel manager "waarom blijf je me iedere keer uitnodigen voor de borrels en evenementen. We doen geen zaken met jullie en je hebt zelfs nog nooit een vrijblijvende offerte gestuurd, wa...
More

Prijs of waarde

prijs of waarde taomf
Als je echt weet wat de andere als waarde toevoeging wenst dan wordt de prijs een relatief begrip.  Immers als de (toegevoegde) waarde zo sterk is dan betekent het dat het de investering altijd waard is. Hoe weet je nu wat de klant of koper echt wenst? Zorg dat je de vragen stelt natuurlijk. Ga niet zenden, want als jij zendt heeft de koper de tijd om tegenwerpingen te bedenken. Als jij vraagt vertelt de koper zichzelf waarom hij dit wel wenst te kopen. De waarde wordt vanzelf opgebouwd. En a...
More